样板房在楼盘促销中起重要作用。
核心提示
楼盘样板房近年来大行其道。从原来最简单的样板房，到现在超豪华的样板房，目的只有一个，就是为了吸引消费者的眼球。于是，地产商各出奇招，不惜重金，请名设计师将样板房打造得美轮美奂。正是因为这样，一些消费者因样板房而动了心，收房后才发现如此装修花费甚大，于是又大呼“都是样板房惹的祸”。
开发商坦言，100%的看楼客户都希望看样板房，其中有三成的客户会因为样板房而购买楼盘。但有设计师就提醒，购房者买房应多看“清水”样板房，更具参考价值。
现状
名师设计超级豪华风情各异
纵观东莞楼盘的样板房，可以用养眼、时尚、完美、奢侈来形容。样板房已经成了楼盘销售过程中制胜的重要武器。近年来，东莞开发商为了更能吸引消费者，大力开发样板间，从名师设计到顶类的装饰材料等，无一不说明了开发商在全力打造一个完美的实景空间来吸引消费者。
一栋样板别墅装修费上千万元
今年4月，南城某楼盘的样板房在夜间开放，就吸引了大批业主前往观看。该楼盘的营销部负责人表示，他们的样板房均是请香港的设计师设计的，按不同楼层、不同户型做了不同风格的装修，豪华与精湛的设计给该开发商带来了众多的业主。
曾经为某知名地产施工过样板间的家装公司负责人告诉记者，将一栋建筑面积在500平方米的别墅做样板房，光是名师设计，设计费就100多万元。位于南城区五环路与东莞大道交汇处的某别墅楼盘，开发商则声称整栋样板间别墅装修费约1000万元。
曾为万江某在售大型楼盘设计样板房的设计师柯凡表示，开发商为了更好地销售楼盘，在样板房上花尽了心思。每一个楼盘都会按不同户型结构打造不同风情的样板房，如欧式、中式、东南亚、现代等装修风格。
从南城区水濂山附近的某楼盘的别墅样板房来看，整套样板房南加州风味实足。在室内设计上，运用仿古面大理石、红橡，丰富了内庭院、地下多功能室、中西餐厅等空间的情趣。在内墙的处理上，则运用特殊的肌理漆来表现稀石灰粉刷的效果，让人体味到传统的华丽。木材也得以大量运用，拱与木梁的结合更加体现了南加州人对自然的崇尚。而西班牙家居风格集中体现是铁艺在花园大门、吊灯、壁灯上得以呈现。
样板房最初学习香港
“东莞的样板房最早应追溯于1992年。”峰景地产营销总监陈文杰表示，由于当时东莞商品房主要为了吸引香港人，因此要与香港销售房屋一样要设立样板房。
陈文杰回忆说，当时东城中心在一块空地打造了两款风情各异的样板房，完全照搬港人喜欢的风格，从那时起，样板房开始大行其道。1998年后，国内的样板间已经发生了很大变化，销售的对象已经不同，因此欧式、中式、现代等风格的装修风格也就随之出现。
样板房的3种类型
宏远地产总经理钟振强表示，样板房发展到现在大概分三种类型：
第一种是创意性样板房，很有个性的装修，价格比较贵，较能吸引眼球。
第二种是参考性样板房，有些客户看中这种样板房也可以直接以样板房为模板去装修，因此起到了示范性的作用，这是一种推进精装修的一种工具。
第三种是清水样板房，所有的用材用料以及交楼的标准都会展示出来，这种板房对规范收楼等有较好的示范作用。
争议
样板房“误导”了购房者？
30%的人看样板房购房
楼盘的推销，除了楼盘自身的吸引力外，样板房的设计起到了关键性的作用。“100%的看楼客户都希望看样板房，这其中，有30%的客户会因为样板房而购买。”万江某知名楼盘的策划主管韩先生说。样板房有视线上的冲击，容易引起购买冲动；而且样板房家具摆放合理，给业主很好的参考。
样板房掩盖户型缺陷
去年9月份邱小姐买下了南城某楼盘的一套小复式，“当初去看房的时候，就是看到他们的样板房如此漂亮，才买下来的，但是收楼后装修才发现，要像样板房那样来改造，花费很大，而且很多家具摆进去并不像样板房摆的家具一样还有很大的空间”。她说，真后悔当初看了样板房后一时冲动买了这套房。
设计师柯凡坦言，在做样板房的时候，许多房间的开间过小，设计师常用定制的缩小家具来摆设，等到买房人自己买了家具才发现，放进去的效果根本不一样。
“施工过程中，开发商要求我们一定要将房屋的缺点用装饰来掩饰，有的房间明显是呈斜线的，但是开发商为了美感，就会让装修公司在房屋里打造了一个三角形的书柜，给业主一种错觉，房屋方正又实用。”曾为南城某楼盘样板房施工的家装公司负责人表示。
样板房只起展示、引导作用
对于样板房是否会存在着误导的作用，田禾地产副总经理苏雪梅认为，样板房只起展示和引导作用，一般的开发商都会说得很清楚，在样板房里面写上仅供参考，非交楼标准。
开发商在开放样板房的同时，都会在隔壁出示一个清水房，清水房只是把墙身抹白，客户可以很清楚地看到自己想购买的房子是否方正。
专业意见：
多看看清水房
设计师柯凡表示，很多楼盘的样板房赶工时为了能让样板房更吸引人，几乎要将天下之最令人炫目的装饰贴上去。虽然外观上好看，但实用价值不大。
柯凡表示，购房者在看样板房的同时最好再去看看隔壁的清水房，清水样板房，所有的用材用料以及交楼的标准都会展示出来，这种样板房对规范收楼等有着比较好的示范作用，更加有参考价值。
