据“链家地产”报道，近期房地产市场“拐点论”盛行，虽然实际上仅有万科等少数开发商做出了较大的让利幅度，但购房者心态还是不免受到一定的影响；而在不同的细分市场上，“拐点论”的影响则出现了分化。据“链家地产”统计资料分析，4月上半月，200万元以上的高端二手房成交量同比3月上半月上涨了12%；在成交总量中的比例也由3月上半月的5.7%提升至7.4%；高档房俨然成为了抗击“拐点论”的先锋。对此，“链家地产”市场研发中心认为，高端二手房逆势上扬，主要基于以下三“强”。
首先，自住性强，高端消费者受市场波动影响小
从“链家地产”豪宅部所接触的大量高端客户来看，有以下三个显著的特点：一是买房通常指定楼盘；目标明确，非常重视楼盘的品质。二是购房时通常借助网络或者朋友介绍，多选择品牌经纪公司，由于工作繁忙，极少亲自到门店进行登记咨询。三是决策快，购买力强，认准了可以马上下定金，因此从购买方来看，整体成交周期反而短于中低总价房源。“链家地产”市场研发中心认为，以上的几个特点都反映出了高端消费者自主性非常强，购房决策主要以自身需求为主，对市场的小幅波动并不“感冒”，反而是中低收入购房者，对房价的起伏非常敏感，容易产生观望情绪。
其次，购买力强，全款比例高，受银行房贷紧缩影响小
高端消费者的定义其实就反映了这部分消费者购买力强，这表现在全款比例高、首付比例高两方面。据“链家地产”统计资料分析，二手房市场当中，全款比例与房屋总价基本呈现正比关系，既总价越高，全款比例越高；4月上半月，90万以下的中低总价成交量的全款比例为40%左右；而200万以上高档房全款比例将近60%。同时，高档房不仅全款比例高，而且贷款首付成数也高。“链家地产”市场研发中心认为，由于购买力强，全款比例高、贷款首付成数高，因此当前银行房贷紧缩政策对高端消费者的影响比较小，从银行的角度来看，由于还款能力强，银行更愿意给高端消费者发放贷款。
关键词：豪宅 拐点论 销售
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