金鑫：楼市降价背后将是更大的涨幅

目前，北京市场上有开发商已经推出买房打8折的优惠，这让楼市"拐点"论进入了白热化阶段。因此有行业人士分析，作为"打折"行为推行最深入的万科来说，此举绝不是现阶段的一个营销手段，而是出于救市的一项战略举措。

为此，我们采访到了北京华远房地产经纪有限公司副总经理金鑫，具体谈谈今日开发商所面临的市场局面，以及如何在营销上打好"反击战"……

以下是大中华别墅网的采访实录：

记者：您赞同"楼市拐点论"吗？您的理由是什么？

金鑫：拐点的说法其实是不对的，它是股票里的一个行业用语。比如经常提到的波峰，就是在上升曲线中停顿的部分，变化的趋势有可能是升高或者降低。王总（王石）说的拐点可能产生了一种消极的因素。万科在一些外省市的项目有一些折扣面向社会，这导致一些中小型开发企业"耐不住寂寞"，扛不住了。这其实只代表一种观点，比如说任总（任志强）就有另外的看法。

拐点不能来概括房地产整体的状态，只说明一个变化规律。尤其是有一些经济学家，包括我们业内的一些相关人士支持万科的这种做法，这中间有一种讨好政府，有一种私立考虑的意味。我们让行业全面健康的发展，就应该百花齐放，所以不能只局限于个别项目中。但是这种态势会慢慢回调，当然政府也不会一棒子打死所有开发商，这样社会就不和谐了。

关键字：别墅 金鑫 市场

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